2 formas para ayudarte a vender más equipo de transporte

Sabemos que uno de los rubros importantes para una empresa es el hecho de trasladar sus productos de un lugar a otro.

Algunas empresas recurren a pagar por el transporte, mientras que otras buscan arrendar unidades para hacer el trabajo ellas mismas.

Es aquí donde tu negocio puede entrar en acción.

Si todavía estás explorando cómo el arrendamiento de transporte puede ayudar a tu concesionaria o si ya has contabilizado algunos kilómetros de financiación siempre será bueno un par de ideas para hacer la diferencia ¿cierto?

Sin embargo y como en toda industria, hay que saber cómo llegar a tu cliente potencial y así convertirte en la opción que ellos estaban buscando. Veamos:

  1. a) Controla tu venta

Cuando te asocias con una empresa de leasing, generalmente tendrás un acceso más fácil y rápido a la financiación que con un banco, ya que los arrendadores generalmente simplifican el proceso.

Siempre es recomendable leer con mucho cuidado todo tipo de contrato y evaluar cada punto.

En Unifin te podemos apoyar en esta delicada tarea en donde tendrás un asesor y un equipo en sí para brindar el soporte dedicado a cada concesionario.

  1. b) Herramienta de retención de clientes

Digamos que un cliente se acerca a ti para obtener el equipo que necesita para su negocio.

Probablemente ya pasaron horas investigando qué tipo de equipo necesitan. Si este cliente también necesita financiamiento, es probable que pase horas más investigando una compañía de financiamiento.

Pero con el arrendamiento interno, estás ahorrándole tiempo al cliente y realmente estarás agilizando la venta.

Esta es una excelente forma de comenzar una buena relación con el cliente.

También puedes usar financiamiento para negocios repetidos. Algunos arrendadores te enviarán informes periódicos que muestran qué clientes están llegando al final de su contrato de arrendamiento.

Ponte en contacto con estos clientes y ve si necesitan una actualización de equipo o si necesitan expandir su flota.

Y para ayudarte un poco más… aquí un tip adicional: comienza a vender más con leasing.

Ya sea que estés liderando con un pago mensual o estacional, personalizando los pagos para satisfacer las necesidades de tus clientes o explotando clientes existentes para una venta repetida, el arrendamiento es una herramienta que te ayudará a vender más equipos.

De hecho, el contar con diferentes opciones que apoyen ya sea la venta o un arrendamiento, abrirás más las puertas de tu negocio a un cliente potencial para decidir que seas tu con quien desee cerrar un trato.

Algo que es importante mencionar aquí es que no trabajes bajo el yugo de “presionar” a tu cliente potencial.

Cada vez que hablo con una persona del medio evito traer a mi mente ese “estereotipo” de los años 50’s en donde el vendedor con su vestimenta llamativa hablaba hasta por los codos tratando de meter un auto en el bolsillo de su interlocutor.

La idea es ser cordial y siempre pensar en lo que el cliente necesita y facilitar el camino, claro está, haciendo de esto también un buen trato para ti.

Después de todo, el utilizar la herramienta adecuada facilita cualquier trabajo ajustándola a la actualidad.